5 этапов для старта в Коучинге (пошаговый план к первым клиентам)
Здравствуйте!
На связи Виктор Князев
Итак, мы уже разобрались с Вами, что профессия Коуча действительно действительно открывает большие горизонты. И это далеко не пустые слова, коуч реально может зарабатывать очень и очень хорошие деньги, бесконечно развиваться, помогать людям и даже изменить собственное мировоззрение.
На самом деле, только задумайтесь сколько потребностей закрывает коучинг! И если с возможностями профессии мы уже определились, то остаются вполне логичные вопросы:
С чего начать начать свой путь в профессии и где брать клиентов?
И я хочу поделиться с Вами основными этапами, для старта в профессии.
Шаг 1. Овладеть навыком коучинга
Как Вы уже поняли, есть основной базовый навык. И это - навык правильно задавать вопросы. Но что же такое эти «правильные вопросы»? Это вопросы, которые побуждают человека найти ответ внутри себя и озвучить его.
Вопросы могут быть как открытыми, так закрытыми. И у них одна цель - привести человека к своему ответу на Ваш вопрос. И для этого есть специальные технологии и формулировки вопросов, которые помогают докопаться до сути проблемы человека и решить ее.
Такие вопросы помогают решить как простую бытовую проблему, так и сложности в семейных отношениях и даже бизнес-задачи. И все потому что зачастую основная проблема в том, что один человек не понимает другого.
Но есть и другой тип проблем, когда человек не понимает сам себя. То есть не понимает, что конкретно ему нужно. Это называется самокоучинг и является отдельной технологией.
Именно поэтому, самым первым этапом для старта в профессии необходимо овладеть технологией коучинга. По той простой причине, что эта технология одинакова для абсолютно любой сферы. И плюс этой ее заключается в том, что только Вы сможете подводить человека к истинному и глубинному ответу. И в таком случае, человек начинает открываться. За что и будет Вам невероятно благодарен.
И дело не только в самих вопросах. Все гораздо глубже:
- Это правильная формулировка самих вопросов
- Правильное выстраивание цепочки вопросов
- Отработка возражений
- Работа с человеческим сопротивлением.
Конечно, на данный момент это может звучать не совсем понятно. Даже несмотря на то, что ранее я показывал Вам примеры коучинговых вопросов. Но это тот навык, который жизненно необходим коучу. И только овладев им Вы сможете двигаться дальше.
Шаг 2. Определить для себя сферу работы
Я уже рассказывал Вам в предыдущих материалах и на примерах наших учеников - коуч может работать вообще с любой темой. У коуча нет какого-то жестко ограниченного направления. Он может выбирать. И обладая навыком коучинга Вы сможете быть коучем в абсолютно любой теме.
Однако, как показывает практика, гораздо лучше Вы будете задавать вопросы в том, в чем Вы либо разбираетесь, либо Вам интересно. Потому что именно тогда Вы будете погружаться в детали.
Приведу пример. Если Вам интересна тема психологии и личностного роста, Вы можете выбрать ее, как направление для коучинга. Однако многие коучи, не понимая в какой именно теме они хотят работать, пишут в предложении своих услуг много лишней информации. Грубо говоря «воды».
Например, они пишут «я раскрою Ваш внутренний потенциал», что как правило не несет в себе никакого ощутимого результата. Человек даже не будет знать на этапе поиска коуча, нужно ли ему вообще раскрывать свой внутренний потенциал.
И поэтому гораздо лучше решать какую-то определенную задачу. Например, «помогу найти любимое дело», «помогу увеличить доход вдвое», «помогу наладить отношения с мужем». То есть конкретное предложение для клиента с видимым и ощутимым для него конечным результатом.
Шаг 3. Выбрать аудиторию
Дело в том, что большое количество коучей не находят клиентов только потому что они пытаются быть коучами для всех. Поэтому очень важно понять ДЛЯ КОГО Вы будете размещать свои предложения.
Хотите Вы работать с пенсионерами,с молодыми людьми или молодыми мамами?
И только поняв с какой именно аудиторией Вы хотите работать, с кем Вам будет интереснее и комфортнее, Вы сможете разговаривать с ними на их языке еще на этапе формирования своего предложения.
Шаг 4. Тестовые коуч-сессии
Когда Вы определились с темой и аудиторией, необходимо провести для них хотя бы 10-15 тестовых сессий. Что такое тестовые сессии? Это когда Вы бесплатно общаетесь с человеком в течение 30-60 минут для того, чтобы отработать на нем свой навык.
Человек приходит к Вам с конкретным запросом. Например «хочу найти для себя любимое дело», то Вы при помощи коучинговой технологии начинаете отрабатывать на нем свой навык.
Конечно, Вы не должны начинать разговор с советов по поиску работы или хобби. Вы должны задавать вопросы. Например:
«Занимаясь каким делом, Вы испытываете огромное удовольствие?»
«Если бы был вариант только один раз выбрать, чем именно заниматься. Что первое приходит на ум?»
«А почему именно это у Вас отзывается?»
И таким образом, за счет правильных вопросов мы приходим к истинным ответам.
Шаг 5. Клиенты
Здесь я хочу сказать о том, чтобы переводить человека с бесплатной консультации в платную. Научиться это делать. Причем сделать это так, чтобы Вы ничего не продавали, а клиент сам попросил работать с ним дальше.
Я говорю о том, чтобы после бесплатной консультации человек сам попросил Вас найти время и работать с ним.
И для этого тоже есть четкая пошаговая технология.
На самом деле, я действительно поэтапно рассказал Вам, что необходимо для старта в профессии Коуча. И, несмотря на довольно объемный материал, я понимаю, что есть еще много незакрытых вопросов об этой профессии.
Поэтому у меня возникла одна идея…
Хотели бы Вы, чтобы мы с Игорем Алимовым провели для Вас специальный двухдневный интенсив?
И прямо на интенсиве мы бы дали Вам готовый план для старта в профессии, рассказали про технологии коучинга (которая, кстати, стоила Игорю более 600000 рублей!) и план по выходу к первому заработку в этой специальности?
На самом деле у нас действительно очень много ценной информации, которой мы могли бы поделиться с Вами. Однако сделаем мы это и проведем интенсив по такой действительно уникальной профессии только в том случае, если увидим Вашу реальную заинтересованность в профессии.
И если Вы действительно хотите такое обучение, напишите в комментариях «Хочу». Если я увижу хотя бы 200 Ваших комментариев, то интенсиву быть.
Однако, если я не увижу Вашего желания обучаться этой профессии, я прекращу серию материалов по этой теме и даже не буду обращаться к Игорю с предложением провести для Вас интенсив. Ведь мы в первую очередь делаем это для Вас. И все действительно в Ваших руках!
С уважением,
Виктор Князев.
авторизуйтесь
С Уважением к Вашему высокому профессионализму!